야, 나는 48세. 1인 사업가로 15년째 전자책과 강의로 밥 먹고 살아왔어. 대구 수성구 범어동? 거기서 너처럼 자영업, 영업, 투잡으로 허덕이던 시절이 있었지. 지금은 아파트 한 채 더 샀다. 근데 넌 왜 아직도 ‘이거 되나?’ 하고 고민만 하냐? 답답해서 내가 진짜 비법을 다 까발려줄 테니, 내일부터 바로 써먹어라. 단, 내 말 듣고 반년 안에 결과 못 내면 니 책임이다.
1단계: 니 고객의 ‘발등의 불’을 찾아라 – 범어동에서 팔리는 건 ‘생존’이다
자, 첫 단계는 니 머릿속에 있는 ‘대단한 지식’을 팔지 마라. 범어동 사람들은 뭘 원한다? 학군, 자산 증식, 일확천금? 틀렸다. 그들은 ‘지금 당장 내 삶이 조여오는 고통’을 해결해줄 무언가를 원해. 예를 들어, ‘투잡으로 월 300만 원 더 버는 법’ 같은 건 팔리지 않아. 대신 ‘야간 알바 없이, 출퇴근 길에 30분씩 시간 쪼개서 부업으로 100만 원 만드는 3가지 루틴’을 팔아라. 내가 10년 전에 ‘대구에서 집값 떡락 전에 빠져나온 남자’라는 제목으로 전자책 하나 팔아서 3개월 만에 5000만 원 벌었어. 니가 가진 ‘고통 해결 경험’을 찾아라. 니가 겪은 시행착오가 제일 비싼 상품이다.
2단계: ‘돈 내놔’보다 ‘구해줘’를 외쳐라 – 뼈아픈 가격 책정 비법
둘째, 가격을 정할 때 니가 ‘이 정도면 싸다’ 생각하는 금액의 3배를 붙여라. 왜? 범어동 사람들은 싼 거 안 믿어. ‘이거 5만 원짜리면 별거 아니겠지?’ 하고 버려. 난 처음에 29,000원에 팔았다가 3개월 동안 30권 팔고 접을 뻔했어. 그 후로 ‘프리미엄 컨설팅 패키지’라는 이름 붙이고 297,000원에 올렸더니, 오히려 ‘이건 진짜구나’ 하면서 달려들더라. 단, 확실한 ‘틀’을 줘야 해. 예를 들어 ‘1주일 안에 실행하면 환불’ 같은 조건. 그러면 니가 떠는 게 아니라 고객이 니를 믿고 지갑을 연다.
3단계: 써먹는 사람만 산다 – 강의는 ‘복붙’이 아니라 ‘맞춤형’이다
마지막 단계, 전자책이나 강의를 만들 때 ‘A to Z 가이드’라고 하면서 백과사전처럼 쓰지 마라. 고객은 ‘오늘 당장 해볼 수 있는 3가지’만 원해. 내가 하는 방법은 간단해. ‘1단계: 지금 니 핸드폰 메모장을 열어라. 2단계: ‘오늘 하루 동안 내가 한 삽질 3개’를 적어라. 3단계: 그걸 ‘최소한의 시간으로 해결하는 법’으로 바꿔서 30페이지짜리 PDF로 만들어라. 그게 전자책이다.’ 그리고 강의는? 줌으로 30분짜리 라이브 한 번 하고, 녹화본을 3개월 동안 무제한 제공해라. 그럼 고객은 ‘아, 이 사람은 진짜 내 시간 아껴주는구나’ 하고 니 편이 된다.
리스크 경고: 니가 상상하는 ‘월 천만 원’은 1년 차에 안 온다
현실을 직시해라. 처음 3개월은 ‘나는 왜 이걸 하고 있나?’ 싶을 정도로 안 팔려. 내가 처음 전자책 하나 출판했을 때, 첫 달에 2권 팔리고 울었어. 근데 중요한 건 ‘포기하지 않고 계속 쏟아내는 것’이야. 인터넷에는 ‘하루 만에 100만 원 벌었다’는 개똥 같은 후기가 넘쳐나는데, 그건 니가 사기당하는 거다. 진짜는 6개월 동안 매일매일 블로그에 글 쓰고, 유튜브 쇼츠 찍고, 카페에 홍보하고, 고객과 1:1로 전화 상담하면서 신뢰 쌓는 거야. 그게 싫으면? 니 가게나 계속 해라.
마무리: 지금 당장 니 손가락이 움직여야 산다
범어동에서 48년 살아오면서 내가 배운 건 하나야. ‘고민하는 동안 누군가는 벌고 있다.’ 넌 오늘 이 글 보고 ‘아, 나중에 해야지’ 하면 절대 안 된다. 지금 당장 핸드폰 꺼내서 ‘내가 가장 잘하는 것 3가지’를 적어라. 그리고 내일 아침 7시에 일어나서 30페이지짜리 PDF를 만들어라. 그게 니 인생을 바꾸는 첫걸음이다. 난 이미 검증했으니, 넌 실행만 하면 돼.
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