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야, 나 48살 먹도록 이런 얘기 처음 한다. 10년 전, 둔산동에서 옷가게 접고 빚에 쪼들리던 내가 “억대 연봉”이라는 달콤한 미끼에 물려 보험설계사로 뛰어들었어. 한 달 만에 차 팔고, 둔산동 카페에서 지인들 만나 계약서 돌리던 그때는 정말 내가 사는 줄 알았어. 하지만 3년 차에 빚만 5천만 원, 결국 접었지. 오늘은 그때 경험으로 뼈때리는 현실을 알려줄게.
첫째, 둔산동에서 지인 영업은 ‘양날의 검’이다
둔산동은 아파트 단지가 빽빽하고, 자영업자, 공무원, 교사 등 고소득층이 많아. 처음엔 “여기서 하면 대박 나겠다” 싶었어. 내가 3년 차 때 알게 된 건데, 지인 영업은 초반에 빠르게 성과를 내지만, 6개월 지나면 ‘보험 좀 팔아볼라고 전화했냐’는 소리 듣고 연락 두절되는 경우가 허다해. 실제로 내가 둔산동 주민 50명한테 설계했는데, 2년 뒤엔 5명만 남았어. 나머진 “야, 너 때문에 친구 관계 망쳤다”며 차단했지.
둘째, ‘자영업자 타깃’은 함정이다
보험사들은 “둔산동 자영업자 상대로 하면 성공한다”고 교육시켜. 하지만 현실은 달라. 한 달에 500만 원 버는 자영업자가 보험료 30만 원 내는 걸 겁내는 게 아니라, “내 사업 망하면 보험료도 못 내겠네?”라는 불안감 때문에 계약을 미뤄. 내가 2016년에 둔산동에서 치킨집 하는 김 사장님한테 종신보험 팔려고 3달 동안 커피 20잔 돌렸어. 결국 계약했지만, 4개월 뒤 연체로 해지. 내 수수료는 0원이 됐지.
셋째, 수수료 구조는 ‘고인물’이 짜놨다
억대 연봉의 비밀은 초년생 때는 절대 모르게 되어 있어. 내가 1년 차에 8천만 원 벌었는데, 실수령은 3천만 원도 안 됐어. 왜? 계약 유지율에 따라 수수료를 깎고, 13회차 유지율이 80% 넘어야 제대로 받거든. 둔산동처럼 변동성이 큰 지역에선 3년 안에 계약 절반이 해지되는 경우가 흔해. 결국 나는 해지된 계약 수수료를 다시 회사에 토해내는 ‘차감’ 지옥에 빠졌어.
리스크 경고: ‘억대 연봉’은 1%의 이야기고, 나머진 빚더미
보험설계사 중 90%가 3년 안에 그만둬. 이유는 단순해: 초반에 지인 영업으로 번 돈을 다시 해지로 잃거나, 자비로 교육비, 교통비, 접대비를 쓰다가 망하지. 나도 둔산동에서 한 달에 접대비만 200만 원 썼어. 결과는? 집 팔고, 아내랑 별거. 이게 억대 연봉의 이면이야.
마무리: 너, 지금 둔산동에서 자영업이나 영업하면서 “나도 보험 하면 되겠다”고 생각한다면, 제발 내 실패담을 거울삼아. 진짜 성공하려면 2년 동안 밥 굶고, 지인 등지고, 냉담한 전화영업 1,000통을 견딜 자신 있어야 해. 나는 그걸 못 해서 지금 48살에 다시 1인 사업가로 시작했지만, 너는 나처럼 되지 마. 현실을 직시하고, 돈은 쉽게 벌 수 없다는 걸 명심해.
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