“고덕동에서 1인 기업 차리면 망한다? 어제 술자리에서 만난 10년 차 지기의 쌉소리”

(본문 시작)

어제, 고덕동 내 단골 호프집에서 우연히 10년 전 같은 업계에서 뛰던 놈을 만났어. 퇴사 후 1인 기업 창업, 네가 지금 머릿속에 그리고 있는 그 그림. 이 새끼가 딱 그 길로 가서 3년 만에 빚만 1억 5천 쌓고, 지금은 택배 알바 뛰고 있더라. 술잔 기울이며 들은 그 썰, 너도 들어볼래?

노하우 1: “네가 생각한 ‘수익 모델’은 이미 10년 전에 죽었어”

이 친구, 퇴사하자마자 “나는 영업 10년 차니까, 고덕동 주변 중소기업 대상 컨설팅으로 먹고살겠다”는 거야. 근데 현실은? 강동구 일대, 특히 고덕동은 아파트 단지 중심이잖아. 사무실 수요가 한정적이고, 중소기업 사장들은 “네가 뭘 안다고?” 하는 눈빛이야. 내가 한 수 가르쳐줬지: “니가 그릴 ‘고객’은 이미 네트워크로 다 묶여 있어. 신규 진입자는 그냥 밥그릇 뺏는 도둑놈으로 보여.” 결국 그는 6개월 만에 월 200만 원도 못 벌고, ‘저렴한 가격’에 무리해서 계약했다가 일한 돈도 제때 못 받고 망했어. 1인 기업은 ‘티끌 모아 티끌’이야. 첫 고객 한 명 잡는다고 덤핑하지 마.

노하우 2: “고덕동에서 자영업? 임대료가 니 월급을 갉아먹어”

이 새끼는 “사무실이 있어야 신뢰가 간다”며 고덕동 역세권에 월세 120만 원짜리 오피스텔을 계약했어. 근데 1인 기업이 무슨 사무실이 필요해? 집에서 하든, 스터디카페에서 하든. 결과적으로 월세 내느라 고객 상담할 시간도 없었고, 매출의 70%가 임대료로 증발했어. 내가 말해주지: “강동구 고덕동은 아파트 밀집 지역이라 유동 인구는 없어. 오프라인 매장 아니면, 사무실은 그냥 돈 먹는 하마야.” 1인 기업 시작할 때는 ‘고정비 제로’가 철칙이야. 집에서 시작해, 돈 벌면 이사 가.

노하우 3: “네가 잘하는 ‘영업’은 1인 기업에 독이야”

너, 영업직 출신이지? 나도 그래. 근데 이 친구는 퇴사 후에도 “전화 돌리고, 미팅 잡고” 하던 습관을 못 버렸어. 1인 기업에서 영업만 하면 망해. 왜? 혼자서 생산하고, CS하고, 회계까지 해야 하는데, 영업에만 올인하면 나머지는 다 구멍이야. 이 친구는 고객 10명 따고도, 계약서도 제대로 못 쓰고, 세금 신고는 개판이라 국세청에 걸렸어. 내가 조언했지: “처음 1년은 ‘영업보다 시스템’을 만들어라. 네 시간을 파는 게 아니라, 네 지식을 상품화해라.” 지금 그는 전단지 돌리고 있지만, 그때 내 말 들었으면 어땠을까?

리스크 경고: “빚은 너를 3년 안에 조진다”

이 새끼가 가장 충격적이었던 건, “시작할 때 대출 5000만 원 받았어. 이자만 월 40만 원이야. 첫 6개월은 매출이 0이었는데, 이자가 쌓여서 내가 뭘 해도 빠져나올 수 없더라.” 라고 하더군. 1인 기업 창업의 리스크는 ‘생존 기간’이야. 네가 버틸 수 있는 현금이 6개월치도 안 되면, 그냥 접어. 고덕동에서 1인 기업으로 살아남으려면, 최소 1년치 생활비를 현금으로 들고 시작해. 빚으로 시작하면, 너는 사업가가 아니라 채무자야.

마무리: “너, 진짜 각오했어?”

어제 그 친구는 마지막 술잔을 비우며 말했어: “형, 나는 꿈을 포기한 게 아니야. 현실을 몰랐을 뿐이야.” 너, 고덕동에서 1인 기업 차리겠다고? 좋아. 근데 네가 가진 10년 경력, 그건 네 무기가 아니라 네 족쇄일 수도 있어. 시장은 냉혹해. 하지만, 이 썰이 너를 울린다면? 오히려 잘된 거야. 지금이라도 각오를 다시 하고, 냉정하게 계산해. 그리고, 내일부터 집에서 시작해. 사무실은 돈 벌고 나서.

태그: 1인기업창업, 고덕동자영업, 퇴사후현실, 자영업리스크, 영업직출신, 강동구사업, 프리랜서실패담